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2. bis 5. August 2021

Kostenfreie 4-Teilige Trainings-Serie ​

Für alle, die mit Menschen arbeiten:

“Grundlagen der Kunst des inspirierten Verkaufens”

Was Du verlierst, wenn Du nicht teilnimmst:

Das nächste Mal, wenn Du etwas von jemandem willst, wirst Du’s dann bekommen? Oder wirst Du nichts bekommen, weil Du die Dinge nicht gemeistert hast, die ich in dieser kostenfreien Webinar-Trainings-Serie zeige?

„Aber ich verkaufe doch gar nichts...“

Wenn es das ist, was Du glaubst, dann ist das der Grund dafür,

  • warum Du nicht öfter das bekommst, was Du willst
  • warum Du nicht überzeugender bist
  • warum Menschen sich schwertun, sich Deiner Meinung anzuschließen
  • warum Dein Rat nicht viel häufiger gesucht wird
  • warum Dein Einfluss nicht größer und tiefer ist
Die Wahrheit ist, dass Du kontinuierlich versuchst, eine ganze Menge von Ideen, Vorstellungen und Zielen zu verkaufen, richtig?

Du möchtest wahrscheinlich, dass Dein Standpunkt, Deine Sichtweise, Deine Meinung viel mehr Akzeptanz gewinnt gegenüber Deinen Familienmitgliedern, Deinen Freunden, Kollegen, Nachbarn, Kunden, Klienten, ja, gegenüber der ganzen Welt. Könnte man das so sagen?

Montag, 02. August 19 Uhr

Webinar 1:

Verkaufen für wertschätzende Beziehungsmenschen

Du lernst u.a.:

  • Warum wertschätzende persönlichen Beziehungen im Verkauf wichtiger sind als das Produkt bzw. die Dienstleistung
  • Die essentiellen Faktoren, wie gute Kundenbeziehungen im Verkauf aufgebaut werden
  • Wie zufriedene Kunden Dienstleister beschreiben, die gute Verkäufer sind
  • Die zwei Schlüssel für “wertschätzend-beziehungs-orientierten Verkauf”
  • Die eine, allerwichtigste Regel im “wertschätzend-beziehungs-orientierten Verkauf”
  • Die grundlegenden Elemente zum Aufbau guter, wertschätzender Beziehungen, und wie Du diese in jeden Teil Deiner Verkaufsaktivitäten anwendest

Dienstag, 03. August 19 Uhr​

Webinar 2:

Die neue Welt des Verkaufens: Herzensmenschen statt Tschakka-Krieger

Du lernst u.a.:

  • Wie modernes, beziehungsorientiertes Verkaufen ohne Druck und Stress funktioniert
  • Das AIDA-Modell des Verkaufens - und warum es total veraltet ist
  • Wie “Verkaufen” im heutigen Markt - und im Dienstleistungsbereich funktioniert
  • Warum der Verkauf nach dem eigentlichen Verkauf weitergeht (das wird sehr oft vernachlässigt!)
  • Warum der Kunde / Klient an erster Stelle Beziehung braucht (und nicht das, was Du verkaufst)
  • Das Gesetz der indirekten Anstrengung
  • Das neue Verkaufsmodell
  • Warum Zuhören nur auf eine bestimmte Weise Vertrauen aufbaut
  • Der “Freundschaftsfaktor”
  • Der Schlüssel für erfolgreiches Verkaufen

Mittwoch, 04. August 19 Uhr

Webinar 3:

Besondere Bedürfnisse identifizieren - Einzigartige Lösungen Präsentieren

Du lernst u.a.:

  • Fragen als Schlüssel im Verkaufsprozess
  • Eine Schlüsselfrage, um das Interesse der Kunden / Klienten zu entzünden
  • Der Prozess des Zwei-Schritte-Verkaufs
  • Sorgfältige Planung Deiner Präsentation
  • Vier Fragen, die Du auswendig lernen solltest
  • Die 3-Schritte-Formel für erfolgreiches Verkaufen
  • Wie Du das Interesse aufrecht erhältst
  • Die lebenswichtige Einstellung, die den Verkaufserfolg garantiert

Donnerstag, 05. August 19 Uhr

Webinar 4:

Der Preis ist HEISS

Du lernst u.a.:

  • Warum Preis ein großes Thema im modernen Verkauf ist
  • Warum der Preis selten der Grund für eine Kaufentscheidung ist
  • Warum Kunden / Klienten den Preis in Frage stellen
  • Wie Du die wahren Gründe für Geld-Einwände identifizierst
  • Der Unterschied zwischen “Bereitschaft” und “Fähigkeit” zu bezahlen
  • Wie Du Dein Produkt / Deine Dienstleistung von Deinen Mitbewerbern abhebst
  • Die Wichtigkeit, Stolz auf Deine Preise zu sein